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都田海南市场作战记

        讲起来海南的市场拓展,张总笑说:最初,海南并不是都田发展的一个目标城市,现在看来,纯属于机缘巧合,但也是这是机缘,让都田成为了华南地区中式传统面食的销售领袖。

         一个来自海南的经销商偶然吃到了都田拉面,感觉非常好,觉得非常符合海南人的口味儿习惯。于是亲自从海南跑到都田厂,上门洽谈代理的事情。当时,都田董事长有点犹豫,自己的都田面,一般都是自己亲自去城市考察,然后做详细的调查研究报告,拟定详细的销售计划后,才能够让产品上市销售。但是看到这个经销商这么有信心,而且当即拍出现金,马上就要提货,还说一定会让都田面条在海南销售一空。张总被他一次次的诚意打动,同意提货并签下了合约,并注明如果真的销售额超过百万,将会签长期合作合同。

        当时,对于都田面条来说,有两大困难,第一,在海南的知名度几乎为零;第二,价格定的很高。超市对于这两点一直拒绝与经销商合作。后来,经过长期的沟通,并向超市保证如果卖不掉,自己回吞下这些货,超市终于答应试销两个星期。

        在经销商在商场安排促销员、举行免费试吃的体验活动之后,购买都田面条的人多了起来。在以前,看一个产品销售情况的方法:一是看它货架上产品的生产日期;另一个就是在收银台看消费者购买的情况。

        两周之后,超市主动找到经销商,要求立马进货,消费者在货架上没有看到都田面条,找到超市经理,要求进货。就这样,慢慢的,整个海南的超市,都田面开始在海南各大超市,陆陆续续上架,受到消费者的青睐。

        销售至今,都田面品已经占据了海南各大超市、便利店、小区商店,对于产品的口感和都田的服务态度,消费者赞不绝口。而都田累计的人气也越来越高,吃都田面条五年、十年的消费者大有人在。

         都田已经成为海南销量第一的面品,是一个偶然的开始,确实一个必然的结果。