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都田,华南中式伊面第一品牌

        都田的销售模式和同行业其他企业的销售方式不太一样,主要是以点带面。比如,现在选定了某市作为销售目标城市,首先选择市区内一些大型超市打点,然后慢慢向周边小的便利店、小区内的超市等小规模店面铺货,然后再向这个市的周边地区覆盖,逐渐将这个市场做牢固,做通,做熟。再计划向下一个城市发展,而不是多个地方同时铺货,从而无法保证货物的供应及消费者对于产品信息的及时反馈。

         而华南区地理位置优越,交通运输发达,经济基础较好。是中国经济建设的前沿,对外开放的窗口。都田看到华南地区优越的地理位置,意识到只要拿下华南地区主要的几个城市就能占据整个华南市场。确定这一目标后,都田开始了对于广东、广西、海南等地的市场开发。 

        经过考察后,都田对于全国各城市的消费水平和饮食特点有了全面的了解。但当时,对于都田面来说,有两大困难:第一,产品知名度不高;第二,面品零售价较高。基于这两点,很多超市一直拒绝与经销商合作。后来,经过长期的沟通,并向超市保证如果货品不产生销量,则都田收回所有货品。最终,超市答应试销两个星期,如果没有销量,立即下架。

        经过多年的宣传推广,不断地努力,都田面已经成为华南地区中式伊面的第一品牌。